お役立ち資料ダウンロード

一括ダウンロード

複数の資料を一括でダウンロードいただけます

ダウンロードする

MA3分で読めるシリーズ

  • 初月から成果を出すための
    MAの使い方


    1. 問い合わせや新規リストがなくてもMAは始められる
    2. 久しぶりのご挨拶メールの具体例
    ダウンロードする
  • MA導入時に活用したい
    3つのコンテンツ作成手法


    1. 営業資料や提案資料にコンテンツの種がある
    2. 新しくコンテンツを作るときに活用したい
      3つの手法
    ダウンロードする
  • MA導入時に作るべきコンテンツは
    ebookがオススメ


    1. コンテンツが無い・作れない!という幻想
    2. 今ある情報をリライトしたeBookのコンテンツ作りから
    3. コンテンツマーケティング#ブログメディア立ち上げ
    ダウンロードする
  • Webマーケティングにおける
    正しいCRMとMAの使い分け


    1. 多くの企業がCRMで顧客と見込み客を管理してしまっている実態
    2. 見込み客のWeb上の動きの管理に長けているMA
    3. マーケロボの特徴
    ダウンロードする
  • MAツール導入に成功する
    3つのポイント


    1. MA導入で失敗する3つのパターン
    2. MA導入に失敗しないためのスモールステップ3つのポイント
    3. MAの役割は"インサイドセールスの成果の最大化"
    ダウンロードする
  • MA導入・運用に潜む
    4つの課題とは?


    1. どの企業もアプローチできるリードづくりに課題あり
    2. MAの導入ハードル「価格の高さ」と「難しさ」
    3. MAツールの無償化に挑戦
    ダウンロードする

インサイドセールス入門編

  • 展示会の成果を劇的に上げる
    インサイドセールス


    1. よくある展示会での失敗事例
    2. 獲得した名刺を無駄にしないインサイドセールスとは
    3. 世界と日本のインサイドセールス
    ダウンロードする
  • リソースを増やさずに事業を
    急成長させるインサイドセールス


    1. インサイドセールスに関するよくある3つの誤解
    2. インサイドセールス部隊構築のコツ
    3. Marketing-Roboticsのインサイドセールス
    ダウンロードする

インサイドセールス3分で読めるシリーズ

  • 仕組み化の観点で考えるインサイド
    セールス・
    MA運用で欠かせない
    ライティングスキル


    1. なぜインサイドセールス・MA運用でライティングスキルが必要なのか
    2. よくある情報が不足した履歴の残し方
    3. インサイドセールス・MA運用におけるライティングスキルとは
    ダウンロードする
  • インバウンド流入を
    インサイドセールスに落とし込む


    1. インサイドセールスと一般的なインバウンドの概念の違い
    2. インサイドセールスにおける各インバウンドフェーズごとのアクションとは
    3. インサイドセールスではインバウンドを仕組みに落とし込む
    ダウンロードする
  • インサイドセールスのコールスタッフには普通の会話を心掛けさせる


    1. なぜトークマナーや受け答え方などの研修を重要視しないのか
    2. 顧客を理解しながら自分の言葉で会話を進める
    3. インサイドセールスを加速させるための心得
    ダウンロードする
  • インサイドセールス・MA運用で
    全体の受注率を上げるために必要なこと


    1. なぜインサイドセールス・MA運用の成果は見えにくいのか?
    2. セールスの成功に欠かせない重要なポイントとは
    3. 全体の受注率を上げるために必要なこと
    ダウンロードする
  • アナログとデジタルを融合した
    インサイドセールス・MA運用


    1. マーケティングオートメーション(MA)でできること
    2. MAツールを導入するだけでは成果が上がらない理由
    3. なぜインサイドセールスとMAツールの相性が良いのか?
    ダウンロードする
  • インサイドセールス・MA運用の命
    「顧客情報の収集」の基本


    1. インサイドセールス・MA運用は顧客情報の収集が命
    2. 肝はコールプロモーション
    3. 顧客情報を上手に聞き出すコールプロモーションのコツ
    ダウンロードする
  • インサイドセールス・MA導入で
    従来型の営業リスクを抑制する


    1. 従来型営業スタイルのリスク
    2. 従来型営業スタイルで防ぎようがない現実
    3. インサイドセールス・MA運用、仕組み化を前提とした営業スタイル
    ダウンロードする
  • インサイドセールス・MA運用の
    本質はカスタマーセントリックにある


    1. カスタマーセントリック(顧客至上主義)とは?
    2. いつの間にか自社都合に走ってしまう
      ジレンマ
    3. インサイドセールス・MA運用の本質、カスタマーセントリック
    ダウンロードする
  • LTV・顧客内シェアから考える
    インサイドセールス・MA運用の
    メリット


    1. LTV・顧客内シェアとは?
    2. 小さな商談から入りたい顧客心理を理解する
    3. LTV・顧客内シェアの改善にインサイドセールス・MA運用がオススメ
    ダウンロードする
  • インサイドセールス・MA導入にみる
    企業の人材活用メリット


    1. インサイドセールス・MA運用に求められる人材定義
    2. インサイドセールス・MA運用による人員配置や体制のメリット
    3. インサイドセールス・MA運用で属人化せずに成果を挙げるポイント
    ダウンロードする
  • インサイドセールス・MA運用という
    戦術から考える“営業戦略の考え方”


    1. インサイドセールス・MA運用という戦術から営業戦略を考える
    2. インサイドセールス・MA運用という戦術から考える“営業戦略の考え方”
    3. インサイドセールス・MA運用的な営業戦略とは
    ダウンロードする
  • アポイントの打診を行わない
    インサイドセールスのコール業務


    1. アポイントの打診を行わないインサイドセールスのコール業務
    2. ヒアリングの実行と情報収集にコミットする
    3. 現代におけるアウトバウンドの目的
    ダウンロードする
  • インサイドセールスは、営業連携が
    課題になりやすい


    1. インサイドセールス最大の壁は営業連携
    2. インサイドセールスの捉え方が異なっている場合
    3. 頭脳面での共有、行動の分業
    ダウンロードする
  • インサイドセールスのコール業務
    7つのワンポイントアドバイス


    1. インサイドセールスのコール業務の質をあげるには
    2. インサイドセールスのコール業務における7つのポイント
    ダウンロードする
  • インサイドセールスにおける
    コール業務の落とし穴


    1. 商談のチャンスボールを見逃すコールスタッフ
    2. コールスタッフの課題を整理する
    3. トークスクリプトの落とし穴
    ダウンロードする
  • インサイドセールスの
    コールスタッフへの教育について


    1. コールスタッフへの教育が必要
    2. コールスタッフへ行う5つの教育工程
    3. 日頃から演習を
    ダウンロードする
  • インサイドセールスを導入するには
    営業の本質を理解する必要あり


    1. 営業は必要無くなるのか
    2. 営業の本質を理解してこそインサイドセールス成功に近付く
    3. 最終的には営業が要で、途中工程を分業すればいい
    ダウンロードする
  • インサイドセールスの
    コール価値を高める2つの対策


    1. インサイドセールスのコールの価値を高めるには
    2. 顧客の声を集め、全体へ共有する
    3. 情報を共有し、コールを標準化させ、品質を底上げしていく
    ダウンロードする
  • メールマガジンを運用する上で
    大切な2つのポイント


    1. 人材不足はメルマガにも影響が出てきている
    2. お客様にとってメリットがある情報を配信
      する
    3. 本質を届けること
    ダウンロードする
  • インサイドセールスを成功させるために
    必要な営業側の2つのアクション


    1. インサイドセールスはただ案件を作ることを期待されがち
    2. 案件を作るのではなく、案件を作りやすい環境を作る
    3. 営業が実施していく必要がある2つのアクション
    ダウンロードする
  • インサイドセールスにおける
    メルマガの重要性


    1. インサイドセールスにおけるメールマガジンの重要性
    2. メルマガ送付の許諾を得る
    3. 思い出していただく以上のことを求めない
    ダウンロードする
  • インサイドセールスの
    顧客管理(CRM)基礎


    1. 営業に必須のCRM
    2. 取得すべき情報の種類3つ
    3. 成功の鍵を握るのはプロファイル情報
    4. インサイドセールスでしか取得できないプロファイル情報
    ダウンロードする
  • インサイドセールスとは
    コンシェルジュである


    1. テレアポとインサイドセールスは違います
    2. インサイドセールス=コンシェルジュ!?
    3. 実際のエピソード(2社)
    4. インサイドセールスの顧客視点という思想は会社を変える
    5. 本講座のまとめ
    ダウンロードする

インサイドセールス実践編

  • インサイドセールスで
    売上倍増できるワケ


    1. 成長スタートアップの特徴
    2. 成長スタ—トアップの隠れた真実
    3. インサイドセールスの役割(マーケティングとセールスのハブ)
    4. リードマネジメントの基本(見込客セグメントの考え方)
    5. アメリカにおけるインサイドセールス
    6. 日本におけるインサイドセールス
    7. インサイドセールスとリモートワーク
    ダウンロードする
  • インサイドセールスおける
    人選・7つの視点


    1. 短距離走よりコツコツ型
    2. 個人主義よりチーム主義
    3. 感覚よりデータ主義
    4. プレゼン力よりヒアリング力
    5. 柔軟性と感受性
    6. ライティング力
    7. 知識と学習欲
    ダウンロードする

オンライン営業実践編

  • オンライン営業のチェックシート


    オンライン営業を実施するために必要な貸与・支給品、整えておくべき体制構築や教育環境についての項目をまとめました。
    弊社がオンライン営業を開始してからの3年間を振り返り、必要な項目を厳選。
    どのような準備が必要か、現在いくつ実現できているかチェックしてみてください。

    ダウンロードする
  • オンライン営業の適応度テスト


    メンタル面・環境面・業務能力面・コミュニケーション面からなる22項目の設問に回答することで、現時点でのオンライン営業の適用度をチェックすると同時に、貴社の課題となっている部分を顕在化することができます。
    オンライン営業の導入は急務ではないという方も、まずはテストしてみてください。

    ダウンロードする