フィールドセールスやインサイドセールスなど、お客様と相対する営業的なポジションにいる方は、必ず日々「商談」の機会を経験し

展示会出展、Web広告、コンテンツマーケティング…などリードジェネレーションには、オフライン・オンライン問わずさまざまな

MAと両輪で、リードナーチャリングを成功させる鍵となるのがインサイドセールス部隊です。MAの普及はもちろん見込み客の情報

インサイドセールス部隊でも、フィールドセールスと同様に目標設定を行います。しかし、インサイドセールスの目標設定には、フィ